Wie viele Einheiten muss ich verkaufen, um in die Gewinnzone zu kommen?
Du startest ein Unternehmen oder bringst ein Produkt heraus. Du weißt, was Miete, Personal und Marketing dich jeden Monat kosten. Du weißt den Preis, den du verlangen willst. Die Frage: wie viele Einheiten musst du verkaufen, um überhaupt Geld zu verdienen.
Du gibst die Fixkosten ein (die du unabhängig von Verkäufen zahlst) und die variablen Kosten (die mit jeder verkauften Einheit wachsen). Der Rechner zeigt den Break-Even-Punkt: wo du aufhörst zu verlieren und anfängst zu verdienen.
Du kannst auch ein Gewinnziel setzen: "wie viele Einheiten brauche ich, um tatsächlich 4.000 EUR im Monat zu VERDIENEN". Das Diagramm zeigt Umsatz und Gesamtkosten als zwei Linien, du siehst exakt, wo sie sich kreuzen.
So nutzt du den Rechner
- Gib die monatlichen Fixkosten ein: Miete, Gehälter, Versicherungen, Leasing, Software, Marketing, alles, was vom Verkaufsvolumen unabhängig ist.
- Gib den Preis pro Einheit ein: was du für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangst.
- Gib die variablen Kosten pro Einheit ein: was es kostet, eine Einheit zu PRODUZIEREN (Material, Provisionen, Verpackung, Versand).
- Optional: setz ein Gewinnziel, wie viel du ÜBER den Break-Even hinaus verdienen willst.
- Das Ergebnis sind die verkauften Einheiten und der Umsatz beim Break-Even plus der Gewinn pro zusätzlich verkaufter Einheit darüber hinaus.
Wann das nützlich ist
Sechs typische Szenarien:
- Restaurant oder Café. "Wie viele Burger pro Tag, um Miete, Personal, Marketing zu decken?". Du gibst 8.000 EUR/Monat Fixkosten, Burger-Preis 12 EUR, Zutaten 3,50 EUR ein. Das Tool zeigt etwa 940 Burger im Monat, also 31 am Tag.
- E-Commerce-Shop. "Wie viele monatliche Bestellungen, um Plattform-Gebühren, Verpackung, Werbeausgaben zu decken?". Bekomm eine konkrete Zahl und weiß, ob dein Marketingplan tatsächlich Sinn ergibt.
- SaaS-Startup. Wie viele Abos, um das Team-Gehalt zu decken? Reichen 1.000 Kunden zu 30 EUR/Monat? Tippen und sehen.
- Beratung und Dienstleistungen. Wie viele abrechenbare Stunden muss ich fakturieren, um Büro, Tools und ein Gehalt für mich zu decken? Die klassische Frage, die sich jeder Freelancer stellt, bevor er den Bürojob kündigt.
- Neue-Produkt-Entscheidung. Du erwägst, ein neues Produkt aufzunehmen. Rechne Fixkosten (Werkzeuge, Design) und variable Kosten (Material). Verkaufst du tatsächlich genug, um die Setup-Kosten reinzuholen?
- Preisgestaltung, "was, wenn ich 10 % erhöhe". Sieh, wie sich der Break-Even verschiebt. Eine kleine Preisänderung bewirkt meist eine große Verschiebung bei den benötigten Einheiten.
Nach dem Break-Even hilft es zu wissen, wie typische Margen in deiner Branche aussehen. Schau dir den Marge-und-Aufschlag-Rechner mit seiner Branchen-Referenztabelle an.