Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Der häufigste Kleinunternehmer-Fehler: "Ich kaufe für 100 EUR, verkaufe für 130 EUR, das sind 30 % Marge". Falsch. Das sind 23 % Marge und 30 % Aufschlag. Zwei verschiedene Zahlen, obwohl beide aus demselben Gewinn kommen.
Tipp Einkaufspreis und Verkaufspreis ein, bekomm beide Werte auf einmal, mit Formeln Schritt für Schritt. Oder rechne rückwärts: du kennst Einkaufspreis und Zielmarge, der Rechner ermittelt den Verkaufspreis.
Marge mit Aufschlag zu verwechseln kostet echtes Geld. Ein Geschäft, das denkt "30 % Marge = 30 % Aufschlag", lässt bei jedem Verkauf 7 Prozentpunkte Gewinn auf dem Tisch liegen.
So nutzt du den Rechner
- Wähl einen Modus: "Aus Einkauf & Verkauf" (ich kenne beides, wie hoch ist Marge und Aufschlag?), "Verkaufspreis herleiten" (ich habe Einkauf + Zielmarge), "Einkaufspreis herleiten" (ich habe Verkauf + Zielmarge).
- In den "Verkaufspreis herleiten"- und "Einkaufspreis herleiten"-Modi entscheidet der "Als Marge / Als Aufschlag"-Schalter, wie das Prozent interpretiert wird. Wichtig, sie liefern verschiedene Ergebnisse.
- Unter dem Ergebnis siehst du Marge und Aufschlag nebeneinander mit Formeln Schritt für Schritt.
- Eine Referenztabelle zeigt typische Marge↔Aufschlag-Paare mit Branchenbeispielen.
Wann das nützlich ist
Fünf typische Szenarien:
- Preisgestaltung für einen Online-Shop. "Ich kaufe für 50 EUR ein, welcher Preis gibt mir 40 % Marge?". Modus "Verkaufspreis herleiten" plus "Als Marge"-Schalter = 83,33 EUR.
- Verhandeln mit einem Lieferanten. "Ich will 30 % Marge halten, auch wenn ich den Verkaufspreis auf 100 EUR senke". Modus "Einkaufspreis herleiten" zeigt das Maximum, das du dem Lieferanten zahlen kannst: 70 EUR.
- Geschäft oder Restaurant prüfen. Inhaber sagt "wir fahren 50 % Aufschlag". Tipp Einkaufspreis 10 EUR, Aufschlag 50 % ein, bekomm: Preis 15 EUR, Marge 33 %. Marge ist niedriger als Aufschlag. Wichtig zu wissen beim Gewinn-Planen.
- Preis-Bildung. Warum sind 100 % Aufschlag = 50 % Marge, nicht 100 %? Sieh die Formel und das Schritt-für-Schritt-Beispiel hier. Klassische Junior-Buchhalter-Falle.
- Branchenvergleich. Die Tabelle unter dem Ergebnis zeigt typische Paare: 20 % Marge/25 % Aufschlag (Großhandel), 50 % Marge/100 % Aufschlag (Restaurants), 75 % Marge/300 % Aufschlag (Software/SaaS, Beratung). Hilft einzuschätzen, ob deine Branche "Premium" oder "Value" bepreist ist.
Wenn du ein kleines Unternehmen führst und sehen willst, wie viele Einheiten du verkaufen musst, um nach Miete, Personal und anderen Fixkosten in die Gewinnzone zu kommen, nutz unseren Break-Even-Rechner.