Quelle est la différence entre marge et coefficient multiplicateur ?
L'erreur la plus populaire des petites entreprises : "j'achète à 100 €, je vends à 130 €, c'est 30 % de marge". Faux. C'est 23 % de marge et 30 % de coefficient multiplicateur (markup). Deux chiffres différents, même s'ils viennent du même profit.
Saisis coût et prix, obtiens les deux valeurs en même temps, avec les formules présentées étape par étape. Ou travaille à l'envers : tu connais le coût et la marge cible, l'outil calcule le prix.
Confondre marge et markup coûte de l'argent réel. Un magasin qui pense "30 % de marge = 30 % de markup" laisse 7 points de pourcentage de bénéfice sur la table à chaque vente.
Comment l'utiliser
- Choisis un mode : "Depuis coût & prix" (je connais les deux, quelle est la marge et le markup ?), "Déduire le prix" (j'ai coût + marge cible), "Déduire le coût" (j'ai prix + marge cible).
- Dans les modes "Déduire le prix" et "Déduire le coût", la bascule "Comme marge / Comme markup" décide comment le pourcentage est interprété. C'est important, ils donnent des résultats différents.
- Sous le résultat, tu verras marge et markup côte à côte avec les formules étape par étape.
- Un tableau de référence affiche des paires marge↔markup typiques avec des exemples sectoriels.
Quand c'est utile
Cinq scénarios courants :
- Tarification pour un site marchand. "J'achète à 50 €, quel prix me donne 40 % de marge ?". Mode "Déduire le prix" plus bascule "Comme marge" = 83 €.
- Négocier avec un fournisseur. "Je veux garder 30 % de marge même si je baisse le PVC à 100 €". Le mode "Déduire le coût" affiche le max que tu peux payer au fournisseur : 70 €.
- Auditer un magasin ou un restaurant. Le patron dit "on travaille à 50 % de markup". Saisis coût 10 €, markup 50 %, obtiens : prix 15 €, marge 33 %. La marge est plus basse que le markup. Utile à savoir pour planifier le bénéfice.
- Pédagogie de la tarification. Pourquoi 100 % de markup = 50 % de marge, pas 100 % ? Vois la formule et l'exemple étape par étape ici. Source classique d'erreurs de jeunes comptables.
- Comparaison sectorielle. Le tableau sous le résultat affiche des paires typiques : 20 % marge / 25 % markup (gros), 50 % marge / 100 % markup (restauration), 75 % marge / 300 % markup (SaaS, conseil). Aide à voir si ton secteur est "premium" ou "valeur".
Si tu gères une petite entreprise et veux voir combien d'unités vendre pour rentrer dans les frais après loyer, salaires et autres coûts fixes, utilise notre calculateur de seuil de rentabilité.