Combien d'unités dois-je vendre pour atteindre le seuil de rentabilité ?
Tu lances une activité ou un produit. Tu connais le coût mensuel du loyer, des salaires et du marketing. Tu connais le prix que tu veux pratiquer. La question : combien d'unités tu dois vendre pour commencer à gagner de l'argent.
Tu saisis les coûts fixes (ceux que tu paies quelles que soient les ventes) et les coûts variables (ceux qui augmentent à chaque unité vendue). L'outil affiche le seuil de rentabilité : où tu arrêtes de perdre et commences à gagner.
Tu peux aussi fixer un objectif de profit : "combien d'unités me faut-il pour vraiment GAGNER 5000 € par mois". Le graphique montre le chiffre d'affaires et le coût total comme deux lignes, tu vois exactement où elles se croisent.
Comment l'utiliser
- Saisis les coûts fixes mensuels : loyer, salaires, assurance, leasing, logiciels, marketing, tout ce qui est indépendant du volume de ventes.
- Saisis le prix par unité : ce que tu factures pour un produit ou service.
- Saisis le coût variable par unité : ce que coûte la PRODUCTION d'une unité (matières, commissions, emballage, livraison).
- Optionnel : ajoute un objectif de profit, combien tu veux gagner AU-DESSUS du seuil.
- Le résultat est le nombre d'unités vendues et la valeur du chiffre d'affaires au seuil plus le profit par unité supplémentaire vendue au-delà.
Quand c'est utile
Six scénarios courants :
- Restaurant ou café. "Combien de burgers par jour pour couvrir loyer, salaires, marketing ?". Tu saisis 7500 €/mois de coûts fixes, prix burger 9 €, coût ingrédients 3 €. L'outil affiche ~1250 burgers par mois, soit 41 par jour.
- Boutique e-commerce. "Combien de commandes mensuelles pour couvrir les frais de plateforme, l'emballage, le budget pub ?". Obtiens un chiffre concret et sache si ton plan marketing a du sens.
- Startup SaaS. Combien d'abonnements pour couvrir la masse salariale ? 1000 clients à 30 €/mois suffiront-ils ? Tape et vois.
- Conseil et services. Combien d'heures facturables dois-je facturer pour couvrir le bureau, les outils et un salaire pour moi ? La question classique de chaque freelance avant de quitter son CDI.
- Décision de nouveau produit. Tu envisages d'ajouter un nouveau produit. Calcule les coûts fixes (outillage, design) et variables (matières). Vendras-tu vraiment assez pour récupérer la mise ?
- Tarification, "et si j'augmente les prix de 10 % ?". Vois comment le seuil bouge. Une petite variation de prix entraîne souvent un gros déplacement du nombre d'unités nécessaires.
Après avoir lancé le seuil de rentabilité, il est utile de connaître les marges typiques de ton secteur. Voir le calculateur marge / markup avec son tableau de référence sectoriel.