¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El error más común en pequeñas empresas: "compro a 100, vendo a 130, eso es un 30 % de margen". Error. Eso es un 23 % de margen y un 30 % de markup. Son dos números distintos, aunque ambos vengan del mismo beneficio.
Introduce el coste y el precio y obtienes los dos valores a la vez, con las fórmulas paso a paso. O al revés: conoces el coste y el margen objetivo, y la herramienta calcula el precio.
Confundir margen con markup cuesta dinero real. Una tienda que piense "30 % de margen = 30 % de markup" deja 7 puntos porcentuales de beneficio sobre la mesa en cada venta.
Cómo se usa
- Elige un modo: "De coste y precio" (conozco ambos, ¿cuál es el margen y el markup?), "Calcular precio" (tengo coste + margen objetivo), "Calcular coste" (tengo precio + margen objetivo).
- En los modos "Calcular precio" y "Calcular coste", el interruptor "Como margen / Como markup" decide cómo se interpreta el porcentaje. Importa: dan resultados distintos.
- Bajo el resultado verás margen y markup uno al lado del otro con las fórmulas paso a paso.
- Una tabla de referencia muestra pares típicos margen↔markup con ejemplos por sector.
Cuándo es útil
Cinco escenarios comunes:
- Fijar precios para una tienda online. "Compro a 50 EUR, ¿qué precio me da un 40 % de margen?". Modo "Calcular precio" más interruptor "Como margen" = 83 EUR.
- Negociar con un proveedor. "Quiero mantener un 30 % de margen aunque baje el PVP a 100 EUR". Modo "Calcular coste" muestra el máximo que puedes pagar al proveedor: 70 EUR.
- Auditar una tienda o restaurante. El dueño dice "trabajamos con un 50 % de markup". Pones coste 10 EUR, markup 50 %, obtienes: precio 15 EUR, margen 33 %. El margen es menor que el markup. Útil para planificar beneficio.
- Educación sobre precios. ¿Por qué un 100 % de markup = 50 % de margen y no 100 %? Mira la fórmula y el ejemplo paso a paso. Fuente clásica de errores de contables noveles.
- Comparación por sector. La tabla bajo el resultado muestra pares típicos: 20 % margen / 25 % markup (mayorista), 50 % margen / 100 % markup (restaurantes), 75 % margen / 300 % markup (software/SaaS, consultoría). Ayuda a ver si tu sector es "premium" o "value".
Si llevas un pequeño negocio y quieres ver cuántas unidades necesitas vender para alcanzar el equilibrio tras pagar alquiler, sueldos y otros costes fijos, usa nuestra calculadora de punto de equilibrio.