¿Cuántas unidades necesito vender para alcanzar el equilibrio?
Vas a montar un negocio o a lanzar un producto. Conoces lo que te cuestan al mes alquiler, sueldos y marketing. Conoces el precio que quieres cobrar. La pregunta: cuántas unidades tienes que vender para empezar a ganar algo.
Introduces los costes fijos (los que pagas independientemente de las ventas) y los variables (los que crecen con cada unidad vendida). La herramienta muestra el punto de equilibrio: donde dejas de perder y empiezas a ganar.
También puedes fijar un objetivo de beneficio: "cuántas unidades necesito para GANAR de verdad 5000 EUR al mes". El gráfico muestra ingresos y coste total como dos líneas y ves exactamente dónde se cruzan.
Cómo se usa
- Introduce los costes fijos mensuales: alquiler, sueldos, seguros, leasing, software, marketing, todo lo que no depende del volumen de ventas.
- Introduce el precio por unidad: lo que cobras por un producto o servicio.
- Introduce el coste variable por unidad: lo que cuesta PRODUCIR una unidad (materiales, comisiones, embalaje, envío).
- Opcional: añade un objetivo de beneficio, cuánto quieres ganar POR ENCIMA del equilibrio.
- El resultado son las unidades a vender y los ingresos en el equilibrio, más el beneficio por cada unidad extra vendida sobre ese punto.
Cuándo es útil
Seis escenarios comunes:
- Restaurante o cafetería. "¿Cuántas hamburguesas al día para cubrir alquiler, sueldos y marketing?". Pones 7500 EUR/mes de costes fijos, precio 9 EUR, coste de ingredientes 3 EUR. La herramienta muestra ~1250 hamburguesas al mes, es decir, 41 al día.
- Tienda online. "¿Cuántos pedidos al mes para cubrir comisiones de plataforma, embalaje y publicidad?". Obtén un número concreto y sabes si tu plan de marketing tiene sentido.
- Startup SaaS. ¿Cuántas suscripciones para cubrir la nómina del equipo? ¿Llegará con 1000 clientes a 30 EUR/mes? Mete los datos y verás.
- Consultoría y servicios. ¿Cuántas horas facturables al mes para cubrir oficina, herramientas y un sueldo para mí? Pregunta clásica de cualquier freelance antes de dejar su empleo.
- Decisión sobre un producto nuevo. Te planteas añadir un producto. Calcula costes fijos (utillaje, diseño) y variables (materiales). ¿Venderás suficiente para recuperar la inversión?
- Precios, "¿y si subo un 10 %?". Ve cómo cambia el equilibrio. Una pequeña subida de precio suele provocar un gran cambio en las unidades necesarias.
Después del equilibrio, conviene saber qué márgenes típicos hay en tu sector. Mira la calculadora de margen y markup con su tabla de referencia por sector.