Ile sztuk muszę sprzedać żeby wyjść na zero?
Otwierasz biznes albo wprowadzasz nowy produkt. Wiesz, co Cię kosztuje miesięcznie czynsz, pensje, marketing. Wiesz, po jakiej cenie chcesz sprzedawać. Pytanie: ile sztuk musisz sprzedać, żeby cokolwiek zarobić.
Wpisujesz koszty stałe (te, które płacisz niezależnie od sprzedaży) i koszty zmienne (te, które rosną z każdą sprzedaną sztuką). Tool pokazuje próg rentowności: punkt, w którym przestajesz tracić i zaczynasz zarabiać.
Możesz dorzucić cel zysku: "ile muszę sprzedać, żeby ZARABIAĆ 5000 zł miesięcznie". Wykres pokazuje przychód i koszt całkowity jako dwie linie, widzisz dokładnie, gdzie się przecinają.
Jak korzystać
- Wpisz koszty stałe miesięczne: czynsz, pensje, ubezpieczenia, leasing, software, marketing, wszystko niezależne od ilości sprzedaży.
- Wpisz cenę za sztukę: po jakiej cenie sprzedajesz produkt albo usługę.
- Wpisz koszt zmienny per sztuka: ile kosztuje WYTWORZENIE jednej sztuki (materiały, prowizje, opakowanie, dostawa).
- Opcjonalnie: dodaj cel zysku, tyle ile chcesz zarobić ponad próg rentowności.
- Wynik to liczba sztuk i wartość przychodu na progu rentowności plus zysk z każdej kolejnej sprzedanej sztuki ponad próg.
Do czego się przydaje
Sześć typowych sytuacji:
- Restauracja albo kawiarnia. "Ile burgerów dziennie, żeby pokryć czynsz, pensje, marketing?". Wpisujesz koszty stałe 30 000 zł/miesiąc, cena burgera 35 zł, koszt produktów 12 zł. Tool pokaże ~1300 burgerów miesięcznie, czyli 43 dziennie.
- Sklep e-commerce. "Ile zamówień miesięcznie, żeby przebić koszty platformy, opakowań i reklamy?". Tu zobaczysz konkretną liczbę i będziesz wiedzieć, czy plan reklamowy ma sens.
- Startup SaaS. Ile subskrypcji, żeby pokryć pensje zespołu? Czy 1000 klientów po 30 zł/mies wystarczy? Wpisz i zobacz.
- Konsulting i usługi. Ile godzin sprzedaży muszę wystawić, żeby pokryć biuro, narzędzia i pensję sobie? Klasyczne pytanie freelancera przed odejściem z etatu.
- Decyzja o nowym produkcie. Chcesz dorzucić nowy produkt do oferty. Liczysz koszty stałe (sama produkcja maszyn, projekt) i zmienne (materiały). Czy realnie sprzedasz tyle sztuk, żeby się zwróciło?
- Pricing, test "co jeśli podniosę cenę o 10%". Zobacz, jak zmienia się próg. Mała zmiana ceny zwykle daje dużą różnicę w liczbie sztuk potrzebnych do progu.
Po policzeniu progu rentowności warto zobaczyć, jakie są typowe marże w Twojej branży, sprawdź kalkulator marży i narzutu z tabelą referencyjną.