Czym różni się marża od narzutu?
Najpopularniejszy błąd małych firm: "kupuję za 100, sprzedaję za 130, mam 30% marży". Nie. To 23% marży i 30% narzutu. To dwie różne liczby, choć obie liczone od tego samego zysku.
Wpisujesz koszt i cenę, dostajesz obie wartości naraz, z gotowymi wzorami pokazanymi krok po kroku. Albo odwrotnie: znasz koszt i zakładaną marżę, tool wyliczy Ci cenę.
Pomyłka między marżą a narzutem realnie kosztuje pieniądze. Sklep myślący, że "30% marża = 30% narzut", zostawia 7 punktów zysku na każdej sprzedaży.
Jak korzystać
- Wybierz tryb: "Z kosztu i ceny" (znam jedno i drugie, ile to marża i narzut?), "Wylicz cenę" (mam koszt + zakładaną marżę), "Wylicz koszt" (mam cenę + zakładaną marżę).
- W trybach "wylicz cenę" i "wylicz koszt" przełącznik "Jako marża / Jako narzut" decyduje, jak interpretujemy podany procent. To ważne, daje różne wyniki.
- Pod wynikiem zobaczysz porównanie: marża i narzut obok siebie z wzorami pokazanymi krok po kroku.
- Tabela referencyjna pokazuje typowe pary marża↔narzut z przykładami branż.
Do czego się przydaje
Pięć typowych scenariuszy:
- Wycena produktu w sklepie online. "Kupuję za 50 zł, jaką dać cenę, żeby mieć 40% marży?". Tryb "Wylicz cenę" + przełącznik na "Jako marża" da Ci 83 zł.
- Negocjacja z dostawcą. "Chcę utrzymać 30% marży, nawet jeśli obniżę cenę detaliczną do 100 zł". Tryb "Wylicz koszt" pokaże Ci, ile maksymalnie możesz zapłacić dostawcy: 70 zł.
- Audyt sklepu albo restauracji. Właściciel mówi "mamy 50% narzutu". Wpisujesz koszt 10 zł, narzut 50%, dostajesz: cena 15 zł, marża 33%. Marża jest niższa niż narzut. Warto wiedzieć przy planowaniu zysku.
- Nauka pricingowa. Dlaczego 100% narzutu = 50% marży, nie 100%? Tu zobaczysz wzór i przykład krok po kroku. Klasyczne źródło błędów księgowych juniorów.
- Porównanie branż. Tabela pod wynikiem pokazuje typowe pary: 20% marża/25% narzut (hurt), 50% marża/100% narzut (restauracje), 75% marża/300% narzut (software/SaaS, konsulting). Pomaga ocenić, czy Twoja branża jest "drogo" czy "tanio" wyceniana.
Jeśli prowadzisz mały biznes i chcesz sprawdzić ile sztuk musisz sprzedać, żeby wyjść na zero po opłaceniu czynszu, pensji i innych kosztów stałych, użyj naszego kalkulatora progu rentowności.
Pytania i odpowiedzi
Marża to zysk policzony jako procent CENY sprzedaży. Narzut to zysk policzony jako procent KOSZTU. Konkretny przykład: kupujesz za 100 zł, sprzedajesz za 130, zysk 30 zł. Marża = 30/130 = 23%. Narzut = 30/100 = 30%. Te dwie liczby NIGDY nie są sobie równe (poza zerem). Marża zawsze niższa niż narzut.